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    本月公开课
    深圳本杰
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    广州本杰
    中山本杰

    课程类别
    体系资格证系列
    品质管理系列
    生产管理系列
    环境安全系列
    采购物流系列
    市场营销系列
    个人素质系列
    人力资源系列
    综合管理系列
     
    深圳本杰
    电话:0755-88858063 83936769
    传真:0755-83936729
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    中山本杰
    电话:0760-88239258、88239030
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    业务员快速签单技巧
     
    你的目标客户是谁?你的产品卖点在哪里?你通过什么渠道销售你的产品?你采取什么措施快速签单?——推销产品不如推销自己!主讲讲师历任雷德、宏邦、华美市场总监、销售冠军,本杰市场营销首席讲师;系统的营销理论,丰富的营销技巧,大量成功与失败的营销案例解读,深受业务员欢迎!

    一. 业务中的20/80法则

    1. 什么是20/80法则
    2. 如何认识20/80法则
    3. 如何有效应用20/80法则

    二. 公司优势及产品卖点分析(互动)

    1.公司行业地位分析
    2.公司的业务响应速度和执行力
    3.公司业绩
    4.公司承诺与信誉
    5.产品质量保证及售后服务
    6.产品差异分析与卖点确立

    三. 市场开发与老客户维护

    1.目标市场的确立与细分
    2.市场开发策略与方法
    3.市场信息搜集与管理
    4.电话业务的有效应用
    5.如何提高老客户的忠诚度
    6.案例分析

    四. 购买角色的识别与分析

    1.购买接洽人
    2.购买影响人
    3.购买决定人
    4.购买接洽人/影响人/决定人关系分析
    5.如何有效利用接洽人为业务提供必须的信息
    6. 如何通过购买影响人影响决定人
    7.如何取得决定人的认可与支持
    8. 案例分析

    五. 竞争对手分析(互动)

    1.竞争对手公司背景
    2.竞争对手产品特点
    3.竞争对手报价
    4.竞争对手和买方的关系
    5.竞争对手弱点
    6.案例分析

    六.业务员沟通技巧和方法

    1.沟通的心态
    2.沟通前的准备
    3.沟通过程中如何把握对方的购买心理
    4.如何化被动为主动
    5.首次拜访如何沟通
    6. 如何与接洽人/影响人/决定人进行沟通
    7. 沟通的二八原则
    8. 业务员沟通技巧和方法
    9.案例分析
    10.现场沟通演练与点评

    七. 报价技巧和方法

    1.随口报价和盲目报价是业务之大忌
    2.报价前必须翻开的几张底牌
    3.如何进行价格谈判
    4.调整价格的时机和方法
    5.案例分析
    6.业务员报价问题现场剖析

    八. 优秀业务员必备的素质和心态

    1.良好的心理素质和进去的职业精神
    2.承受压力和迎接困难的心理准备
    3.乐观积极的人生态度
    4.推销产品不如推销自己

    九.货款回收管理

    1.催款前的准备工作
    2.催款时机的选择
    3.催款方案的设定:里应外合
    4.催款技巧与方法+案例分析
    5.货款回收技巧和方法
    6.拖欠货款客户应对方案+案例分析

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